GPK射龙门:平台都很难说服传统外贸服装厂商直接下注

他不懂任何一门外语，但这并不妨碍爱都通过为“洋老板”跨境直播展现自己。赖国荣聘请了最好的翻译，通过直播向潜在客户展示完全在他控制下的工厂和车间。赖国荣深知，作为行业领先的厂商，爱度的研发室、展厅、打样车间是核心竞争力，“只要国外客户愿意和我们视频，就没有不交易的。”

起初，赖国荣把“1000万美元”作为出海的目标，贴在了公司外贸组的玻璃幕墙上。在上线出海的两年时间里，跨境电商带来的收入占浙江爱度总营收的比例从最初的5%上升到10%。现在“小目标”已经实现，赖国荣计划给海外业务6年的成长时间，让海外市场最终占到公司总收入的60%。GPK射龙门

作为制造商，浙江爱度可以借助跨境电商顺利从内销转向外贸，这很大程度上取决于瑜伽服这一天然具有海外市场基因和高度标准化的品类。但切换到时尚品类，行业内部的逻辑和格局，以及跨境电商的发展阶段，决定了无论是B2B还是B2C，平台都很难说服传统外贸服装厂商直接下注。小客户，不吸引人?

虽然各跨境B2B平台都在强调自己所能吸引的“高净值大客户”，但事实上，线上交易的b端客户仍以小单为主，MOQs低至100件的现象非常普遍。“我们叫它小B客户”，为了不让听者产生误解，赖国荣不得不在说出这个词之前先解释一下。